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常見問題
壓縮空氣能否像天然氣一樣賣？
來源：智勝時代 m.300fun.cn時間：2018-04-10關(guān)注：
曾在網(wǎng)上和空壓機交流群里聽到過這樣一種想法，在大型工業(yè)集中園區(qū)，如國家及工業(yè)園區(qū)或省級工業(yè)開發(fā)區(qū)里，建一個大型的空氣壓縮機站，向園區(qū)內(nèi)的各家工廠集中供應(yīng)壓縮空氣，就像城市居民使用天然氣一樣。這樣的想法的確值得探討。
仔細(xì)思索這種想法是否可行可能會面臨以下四個方面的問題，如果能解決，這種想法應(yīng)該還是有可能實現(xiàn)的。
第一：前期空壓站投資成本的問題
要實現(xiàn)工業(yè)區(qū)的壓縮空氣集中供給，就得購買空壓機，儲氣罐，干燥機等一系列設(shè)備。還得在整個園區(qū)鋪設(shè)壓縮空氣管道，而鋪設(shè)壓縮空氣管道可不是一個省油的工程，各部門要報批，審核等。
第二：如何確定壓縮空氣使用量和定價收費的問題
如何向使用壓縮空氣的工廠企業(yè)進(jìn)行核算用氣量和收費呢？我們知道，家里使用的天然氣，煤氣是按立方數(shù)來計算的，自來水是按用的噸數(shù)來計算的，都是在進(jìn)線管路上加一個流量表，水表之類的計數(shù)裝置，以此來確定你這個月用了多少氣，用了多少水。那么壓縮空氣應(yīng)該也可以裝上一套這樣的裝置來確定使用量。
用了多少壓縮空氣，量是出來了，那么費用是多少呢？每立方壓縮空氣打算收多少錢？現(xiàn)在用戶使用壓縮空氣都是自行采購空壓機，使用空壓機的成本一般有以下三部分組成：設(shè)備成本+運行費用+維修保養(yǎng)費用。那么如果客戶選用了工業(yè)區(qū)集中供氣的壓縮空氣，那么他們付給氣站的費用一定要小于他們自行采購空壓機使用的成本，才會考慮。
第三：如何解決各家工廠用氣壓力和用氣要求的問題
各家工廠對壓縮空氣壓力和潔凈度的要求各有不同，有需要3，4公斤壓力的；有需要0.6，0.7MPA壓力的；也有需要9，10，11bar左右壓力的；還有一些特殊用氣條件需要30KG，2，300公斤的中壓，高壓壓縮空氣的。當(dāng)然，國內(nèi)90%以上的工廠企業(yè)所用的壓縮空氣，壓力都不會太高，在園區(qū)鋪設(shè)一條1.2Mpa壓縮空氣管線應(yīng)該可以滿足大部分的用戶了。特殊用氣畢竟是少數(shù)?？梢宰孕匈徺I這部分的空壓機設(shè)備。
第四：園區(qū)的公關(guān)問題
以上三方面都是技術(shù)層面上可以解決的，而這第四方面才是營銷的重點。在工業(yè)園區(qū)建大型空壓站，不像給某一個用戶推銷一臺螺桿空壓機那么簡單，這下得是一盤大棋，首先要解決的是找誰談這個項目，對方對這個項目認(rèn)不認(rèn)可，有沒有興趣，工業(yè)園區(qū)里工廠企業(yè)愿不愿意使用空壓站的壓縮空氣，用戶不但會考慮用氣成本，還會考慮用氣時效，自己買的空壓機想用就用，想停就停，想用8個小時就用8個小時，想24小時連軸轉(zhuǎn)就人停機不停。但是工業(yè)園區(qū)的空壓站能做到這一點嗎？不要氣用到一半的時候，突然沒有壓縮空氣了，這可不是他們愿意忍受的。
壓縮空氣能否像天然氣一樣賣？工業(yè)園區(qū)建大型空壓站，想法很超前，也很大膽，任何事情都是有可能發(fā)生的，中國不缺能人，總歸會有人去做這樣一件事的。